“大处方”医院的医生为了多销售药品，违规给病人开的处方。某些利欲熏心的医生，为多卖药，多拿提成，把不该开的药给患者开上，这不但增加了患者负担，而且还给患者带来痛苦。
农资界的“大处方”
这几年，在农资行业，也经常看到有些农资经销给农民开的“大处方”。农民到一些农资店买肥、买药，很少买到单一的农药和肥料。杀菌剂往往一次要买三四种，多者五六种混配在一起，商家美其名曰：“打包销售”。
前几天，在一个农资店里笔者就亲自看到这样一件事：一农民为买到一亩大棚西红柿所需要的底肥，出于对农资店老板的信任，满怀诚意找到这家农资店，要求农资店的老板给他开个肥料配方，没想到商家给开出的肥料配方除了复合肥、有机肥、生物肥、微肥还有其他功能肥如硅肥、钙肥等，一算账，好家伙！一亩下来仅大棚底肥一项就要花费多元，农民拿到处方左右为难，最终还是因为带的钱不够，只好放弃购买。实际类似这种被“大处方”吓跑的的客户还有很多。
这些老板为什么热衷于开“大处方”？
据笔者了解，原因有以下几个方面：
诚然，农业发展离不开高投入，但这个高投入并非是盲目的投入。现在从县级到镇、村两级农资经销商都在转变经营思路，都重视为农民提供种植技术等方面的服务，聪明的农资经销商在给指导农民生产时，不再单一的向农民硬性地推荐产品，而是帮助农民科学选择和正确的使用产品。通过“双减”（减少化肥、农药）还要保证产量的品质，这就要求农资经销商更有针对性的提供技术服务，有针对性的提供产品，真正让农民科学投入。农民的消费观念也在发生变化，多数农民已趋向理性消费，他们在购买农资产品时，不但要看牌子，看质量、看价格，还要看投入的整体成本，农民种地也要算经济账。
从长远看，农民种地关心的是产量和最终收入，作为一个合格的农资经销商，要在保障农民产量不降的前提下，尽量为农民节约生产成本，这才能永久地赢得农民对自己的信任。
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文章来源：农资人
作者：张立宁
本期编辑：小沈