IFAE国际未来农业食品博览会
近日，通威股份有限公司与隆基太阳能工厂共同表示，双方已签署长达2年的采购协议，隆基将在2年内从通威购买共计20.36万吨的硅料。按照多晶硅的平均售价.3元/公斤，硅料预计销售总额将达到亿人民币。
通威，一家从水产饲料起步的公司，成长为了全球高纯晶硅龙头企业，形成了“农业-新能源”的双主业发展模式。根据公司2月发布的年度业绩快报，年预估营业总收入为.02亿元，同比增加50.68%，营业利润为.85亿元，同比增加.51%，通威发展势头强劲。
从金属网箱起家，到全球最大的多晶硅生产企业通威股份的前身四川通威饲料有限公司于年12月登记注册，注册资本为万元，法定代表人为刘汉元。年10月，四川通威饲料有限公司变更为四川通威股份有限公司，年11月更名为“通威股份有限公司”，从事饲料以及饲料添加剂的生产和销售。年2月，通威发布招股说明书，拟于上海证券交易所上市，彼时，它已经是国内三大饲料生产商之一和最大的水产饲料生产商，在全国建立了30多家饲料公司。至于刘汉元本人，年7月毕业于四川省水产学校，毕业后便被分配到眉山县水电局两河口水库渔场当技术员。在当时的眉山，鱼类供应紧张且价格高昂，于是刘汉元想到了可以在流水中用金属网箱养鱼。年，刘汉元投放了第一批鱼苗到网箱中，等到收获时，获得了元的净利润，这种养鱼方法很快便在眉山县的其他农户中流行起来。年，这项技术被列入国家“星火计划”和“丰收计划”，得以向全国各地推广。在年到年的这几年里，刘汉元先后任职技术员、助工、工程师，再到高级工程师，并于年创办眉山县渔用配合饲料厂，年成立通威集团。此后，便是通威股份的成立，水产饲料业务的不断扩张。年，刘汉元于北大光华管理学院学习工商管理，在这里接触到了新能源产业，他毕业的博士论文便是《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》。年，刘汉元宣布“全力以赴进军多晶硅产业”。此后的几年里，通过投资或收购新能源公司、改造生产技术、建设工厂、加码上游，通威成为全球最大的多晶硅生产企业，近两年来通威的多晶硅全球市场份额可达20%。从饲料到光伏，刘汉元的跨界尝试现在来看是极具前瞻性的。根据年半年报，通威光伏业务在总收入中占比为61.57%，农牧业务占比为37.25%，随着多晶硅市场价格上涨，产品供不应求，通威的光伏产业将在整体营收中发挥更大的作用。年产饲料超万吨，饲料市场集中趋势明显饲料业务是通威的传统业务。作为全球水产饲料的龙头企业，通威在饲料方面达到年产饲料超万吨，在全国水产饲料市场上占有率超20%，其饲料产品适用鱼类包括草鱼、鲤鱼、鲫鱼、罗非鱼、鳊鱼等等。此外，通威也从事畜禽饲料产品的开发，包括猪饲料、鸭饲料和鸡饲料。在基本饲料之外，公司还开发出“虾肝强”、“鲫倍健”、“鮰肠健”、“旺仔宝”、“杀菌水机”等功能性产品，用于水产产业链上的各个环节。通威产品销售区域覆盖国内大部分地区，同时也包括越南等东南亚国家。根据浙商证券对通威股份的研究，其饲料农业发展的一大优势在于成本管控得当。通威股份通过与相关公司合作建立采购联盟、原料直购、储备季节性原料等措施降低生产成本，即使在饲料价格浮动较大的时期也能依靠其完备管控体系来控制产品的成本水平。另一优势体现在技术领域。公司不断加大对于产品研发的投入力度，通过提高高端饲料在产品结构中的比重，提高其市场竞争力。目前的鱼苗培育领域存在苗种成活率低、成鱼体质差、规格量产相互矛盾的情况，针对这些问题，通威成立了“高端苗种料项目组”，按照苗种生长发育不同阶段的不同生理习性开发适合的产品，如“开口乐”系列产品适合于幼苗阶段使用，可以增强鱼类抵抗力，提高其成活率。图1：开口乐产品说明书节选来源：